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韌勁十足的軟件CEO

作者: | 來源:山東優秀企業家網 | 發布時間:2010-5-15


      

韌勁十足的軟件CEO

 

    王柏華,大學本科學歷,高級工程師。曾任山東電子研究所研究室副主任、主任,浪潮系統公司副總經理,浪潮計算機事業本部副總經理,浪潮股份公司軟件與集成事業部總經理等職,F任浪潮電子信息產業股份有限公司副總經理,山東齊魯軟件產業有限公司總經理。 

      與浪潮風雨同舟17年,王柏華從沒挑過一個部門,用國企的“服從分配,任勞任怨”來評價他或許更為合適。雖然這種評價現代人看來多少有些乏味,但這并不限制王柏華創造的積極性,這種厚積而薄 發的做事態度,使今天的他在浪潮軟件CEO的位置上駕輕就熟。 

  

做事要有韌勁兒 



  歲末年初,借殼上市剛滿一年的浪潮軟件,引起了業界的廣泛關注,首先是全國七大營銷區接二連三簽約的大單擺在王柏華的案前,加上各大公司、財團尋求合作的消息不絕于耳,匆忙之余,王柏華又捧回了“中國軟件企業十大領軍人物”的獎杯。 


  “軟件業每天都面臨著許多誘惑,無論個人還是公司,關鍵看你是否敢于放棄!有時候放棄也是一種痛苦。當一個公司需要用一種軟件的時候,把一份大單擺在你面前,而這種軟件又不是你主要研發的軟件,這時你接還是不接?所以有許多公司在面對這種選擇時,因舍不得放棄而難以堅持專注,致使失去了競爭力!蓖醢厝A坦言,浪潮軟件目前會把主營業務做好,并且專注化、縱深化!白鋈撕妥銎髽I是一個道理,圍繞一個核心,通過你自己的意愿,努力去實現這個目標,而不是別人強加于你。不因外界的改變而隨便改變,要有一股韌勁兒! 

  癡迷 

  1986年大學畢業后,王柏華分配到浪潮集團的前身山東電子設備廠。大學里學自動控制專業的王柏華,被公司分配去做計算機的研發工作。雖然,專業對王柏華來說不太對口,但他并沒有提出任何異議,欣然接受了這份工作。他利用大學時期學到的一點微機原理,利用自己的自學、鉆研,很快就成為計算機技術專家。在協同項目組開發的基礎上,王柏華還常常利用業余時間專注于軟件的開發。當時的漢  字系統,輸入漢字的話要一個字一個字地敲,有的企業經常用的詞還要重復敲好多遍。王柏華看到當時的漢字輸入的弊端,他著手開發一種漢字輸入系統,這樣,一個叫“記憶聯想式漢字輸入系統”的軟件程序就誕生了,它為以后的漢字輸入系統的開發奠定了堅實的基礎。


  或許是個性使然,王柏華在技術一線搞開發一呆就是7年,當時的他給浪潮員工留下的印象是一個默默工作“不食人間煙火”的人。員工著迷的撲克牌,他有時也湊上一把,但總是以輸家而告終。時間最能說明一切,別人在牌桌上的時間,王柏華用在了對軟件、硬件的鉆研上,每夜10點以后回家全是出于一種對研發的濃厚興趣。對軟件、硬件的研究,他都涉足到了。 

  跳躍 

  不善言談的王柏華被孫丕。ìF任浪潮集團總裁)推到了市場銷售的位置上,多少有點讓人琢磨不透,但或許也正因為這次轉變使他向管理邁進了一大步,不知道當時的王柏華是否早已被孫丕恕慧眼識中?


  1993年后,以孫丕恕為主的研發人員推出了國內第一臺SMP2000小型機,為了不使這項技術夭折,孫丕恕在擔當小型機推廣工作的同時把王柏華也推到銷售的位置上。王柏華用幾天的時間,做出一個很詳細的系統,從價格到方案,再到各方面適合客戶的角度,他都能非常清晰地用實際利益說服客戶。在不斷發展的過程中,慢慢的項目越來越多,從對產品的理解到整個隊伍組織,大的行業組織,王柏華對管理的理解更加深了一步。


  “機會只垂青有準備的人”。2000年初,如同一個老兵的浪潮按照常規的發展很難有突破。這時公司提出一個口號,號召大家要拋棄傳統思維方式。浪潮集團整合內部軟件資源,并聯合外部軟件力量,成立了浪潮軟件,把軟件從幕后推向了前臺,王柏華成了這旗艦的總舵手。2001年2月,浪潮軟件在業界以迅雷不及掩耳之勢借殼“泰山旅游”成功上市,成立浪潮齊魯軟件產業股份有限公司,孫丕恕任董  事長,王柏華出任CEO。同年,在股東大會上王柏華當選為“浪潮軟件”第二任董事長。在上任之際,王柏華對新公司的市場運作已然成竹在胸。 

  專注 

  2000年至2001年,浪潮軟件從原來的五六百人擴大到一千五百多人,下屬浪潮通軟、北京佳軟兩家控股公司;成功入圍聯通、移動網管系統;與ADC公司等建立戰略合作伙伴關系;與日本古河簽署軟件出口協議等等。浪潮軟件成立的那天,王柏華在工作日志的扉頁上寫下八個大字“踏踏實實,兢兢業業”。


  浪軟在成立不到兩年的時間內,業務發展迅猛。從為山東電力開發的浪潮凌訊電網調度生產管理系統、濟南市政府的電子政務辦公系統、與上海聯通國簽訂的外包式商業呼叫中心等,2001年,浪潮軟件又與大連市煙草專賣局簽署了電子商務系統。至此,浪潮軟件的業務從電子政務、通信、金融等領域,擴展到分行業ERP、電子商務等領域。王柏華的體會很深刻,有兩點因素對整個產業發展起到決定性的  借鑒作用:一是有效整合資源形成規模;第二點就是人才資源的有效發揮。


  浪潮軟件現在的人數是1506人,技術開發占到891人。王柏華在2002年倡導“軟件推動經濟”、“為客戶贏得客戶”的產品發展戰略的理念,同時強調產品專注化、持久化、規;、國際化。王柏華稱浪潮軟件未來的五年是至關重要的五年,浪潮會在這段時間內儲備力量,在產品相關聯的基礎上不排除進軍其他領域。 

  開拓 

  王柏華目前最大的想法是向國際上的大型軟件公司看齊,把浪潮軟件打造成一家實力雄厚的跨國軟件公司,在國際上樹立著名軟件企業形象。


  浪潮軟件起步很快,攤子也鋪得很快。去年浪潮軟件建立“軟件大學”不久,浪潮軟件與韓國LG-CNS公司合資5000萬元成立中外合資企業;去年3月份,浪潮軟件又托管了其母公司——浪潮齊魯軟件產業有限公司持有的浪潮集團山東通用軟件公司。接著,王柏華提出了“建立以客戶為中心的區域營銷體系,以產業相關性為基礎、產品經理為核心的研發體系!睂υ瓉硪运膫事業部為基礎的構架進行了  整合。這次整合之后,浪潮軟件公司建立起了以大區為贏利中心的市場運營體系,在北京建立其營銷中心,在山東、華北、華東、華南、東北、西南、西北等地設立7個銷售大區,此謂“7+1”銷售。 


  時隔將近一年,當記者再次見到浪潮軟件董事長兼CEO王柏華時,他不由得感嘆:“發展太快了,我的白頭發是以25%的速度增長。而浪潮軟件的發展比這個速度還快! 建軟件大學、與國際軟件咨詢企業結盟、托管浪潮通軟、調整內部體系,經過一年的整合,浪潮軟件已經初步為自己構建出了航母的骨架。

 

責任編輯:山東優秀企業家網
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