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仙合家紡加盟商

作者: | 來源:山東優秀企業家網 | 發布時間:2011-12-20


   仙合家紡通過近十年的直營店鋪運營,與2007年開始了特許加盟之路,現對幾個加盟商進行訪談。通過訪談也讓大家更好了解仙合家紡。
    一,仙合家紡合肥劉經理——公司化運作典范

    記者:為什么在公司各個項目運作非常良性時候,跨行業選擇家紡行業?

    仙合家紡合肥劉經理:首先說說我公司,我公司通過十來年的運營,主做品牌男裝,羊毛衫,箱包安徽地區的總代理,同時我公司在安徽地區的直營網點近50家。在我公司這些項目運營非常良性的時候,我公司在思考新的項目。此時,隨著中部崛起,安徽未來各個城市的發展空間非常廣闊,特別是家紡行業市場空間巨大,所以決定上馬家紡這個項目。

    記者:可以給大家談談當初為什么選擇仙合家紡?

    仙合家紡合肥劉經理:接我剛才的話題,我們公司通過研究進入家紡行業,在2006年我們成立了家紡項目事業部,隨后事業部就進行了市場調查以及品牌考察,品牌立項工作。在品牌考察過程中,仙合家紡特色化的產品以及獨特的廳房形象進入了我們公司視野。通過與公司品牌事業部人員溝通了解,得知仙合家紡從事了近十年的直營市場開發,各個直營網點的銷售都是百萬店。所以仙合家紡符合我公司對于品牌選擇的三點要求。其一,公司對于終端的運營指導能力,其二,原創性的產品以及產能,其三,特色化的廳房形象以及品牌文化。并且我公司家紡事業部人員在仙合家紡的十多個終端店鋪進行暗訪,我們家紡事業部經理在某仙合家紡終端半個小時內成交7單,從而加快了當初我們選擇仙合家紡的步伐。

    記者:目前仙合家紡在合肥市場取得了哪些驕人的業績?

    仙合家紡合肥劉經理:我們與仙合家紡簽訂合同后,仙合家紡品牌事業部經理和我公司家紡事業部經理通過溝通,針對仙合家紡目前在國內省會城市主要在一線商場操作。所以決定在合肥百大CBD購物中心開始仙合家紡的渠道擴張。2007年9月底,仙合家紡進駐合肥百大CBD購物中心,通過短短的三個月運營,奪得了商場平效第一,樓層銷售第十,家紡第四的驕人業績。你們要知道仙合家紡用的是三個月銷售和其他品牌一年的銷售比拼。所以在2008年仙合家紡成功成為合肥百大集團家紡類戰略合作伙伴!我們在今年4月份進入商業大廈,6月份進入百貨大樓,8月份即將進入合肥鼓樓商廈以及合肥商之都,9月份進入合肥瑞景國際購物中心以及淮南百貨大樓等等商場,并且上述商場都是只引進仙合家紡這一品牌,可見我們仙合家紡目前在合肥市場的強勁。

    記者:您的成功要訣能否給我們傳授一下?

    仙合家紡合肥劉經理:首先我覺得選的行業要經得起市場的考驗,要有足夠的生命力,家紡行業的前景我覺得是非常廣闊的,因為現在人們的生活質量提高了,對居室的裝飾也會逐漸的品牌化。

    第二就是要選對產品,選有特性風格的產品在市場上才能吸引消費者的目光,這也是我選擇仙合家紡的原因,而且這個產品還要貼近市場。第三就是平時終端運營管理,在這塊我公司成立了家紡事業部,同時仙合家紡品牌運營中心對于我公司終端運營的各個環節進行指導,對我家紡事業部人員進行了系統培訓,幫我們這些門外漢現在全部變成行家,這點非常感謝公司。

    二,仙合家紡溫州劉經理——深度挖潛終端典范

    記者:談談你在溫州飛霞路店鋪運營的成績?

    仙合家紡溫州劉經理:其實也談不上什么成績,溫州飛霞路可以說是國內目前最特殊的一條商業街,這條商業街上目前大概有100多個品牌在銷售。品牌專賣店大概有20多家,并且大部分家紡專賣店面積都大于我在飛霞路店鋪的面積,但是我們店的銷售額卻比他們高出很多,特別是仙合家紡的婚慶產品,這讓我很開心,我們付出的努力還是有回報的。比如去年11月份是家紡銷售旺季,但是我們停業進行廳房形象升級,為什么進行升級,原因就是其一,公司推出的產品必須要有新的廳房形象進行支撐;其二,目前店面租金平均上漲20%的情況下,提高“平效”就意味著提高單價和增加數量,通過廳房形象升級,從空間上可以多擺放10%-20%的產品。

    三,崇陽陳經理——從消費者到加盟商典范

    記者:給我們談談為什么從仙合家紡的消費者最后成為仙合家紡加盟商?

    崇陽陳經理:呵呵,那我就和大家聊聊這個事情,2007年,我女兒考入了蘇州大學,我送女兒到蘇州大學上學,在蘇州商場給女兒買了一套仙合家紡四件套。過段時間我再來蘇州看望女兒時,我的寶貝女兒告訴我仙合家紡的產品質量非常好。我在女兒的建議下買了幾套套件以及蠶絲被;厝ズ,很多朋友到我們家來,都說我買的床品好看,品質又好。當時我準備做餐飲這個項目,經過這個事情,我決定選擇仙合家紡。記者:你們是今年4月18日開業的,可以說說這個行業淡季銷售情況嗎?

    仙合家紡崇陽陳經理:首先我要談談我加盟仙合公司給我的指導,沒有公司品牌運營中心給我的指導我也沒有這個銷售。我記得很清楚,當時我給公司打電話說我想做仙合家紡,公司的業務經理問為什么選擇做這個行業,為什么選擇我們品牌,同時告知我們投資有風險,并且給我們做了投資分析報告。從4月18日開業以來基本上保持每天3000元左右,各個系列產品都可以銷售。這個時期是行業淡季,我對旺季的銷售充滿信心!

    四,仙合家紡戴南張經理——鄉鎮市場典范

    記者:為什么選擇在鄉鎮做仙合家紡?

    仙合家紡戴南張經理:首先要申明一下,在我們鎮上做仙合家紡,不是仙合家紡是低檔產品!適合鄉鎮市場。我們戴南鎮是全國最大的不銹鋼交易基地,雖然人口不多,但是消費潛力較大。在鄉鎮做品牌家紡,目前行業還是非常少的。本來我也是做不銹鋼,投資一個全新的行業,考慮也很多,但是通過到仙合家紡公司考察,在公司展廳和終端呈現的產品以及形象決定我選擇仙合家紡。在營銷策略上,公司品牌運營部經理給我非常多的指導,針對戴南這種鄉鎮市場遵循“小城市開大店”原則,我的店鋪面積達150平方,目前是我們當地最大的店鋪。同時在廣告投放上也是一步到位,在開業前期就開始電視,短信,平面,報紙等媒體的廣告投放。

    記者:對于你您來說,家紡是個全新的行業,為什么你現在銷售業績如此棒?剛才聽您們店長告知截止6月16日已銷售了10多條牛皮席。

    仙合家紡戴南張經理:呵呵,我們還在努力做的更好!其實我們選擇仙合家紡就是看重公司的運營指導,因為我以前從事的行業和家紡差距太大了。公司的品牌運營中心相關人員從我的開業前投資分析,店鋪選址,店鋪設計,店鋪現場施工,店鋪陳列,店鋪員工招聘、培訓,開業促銷活動等等都給予了細致的指導和幫助。在今年4月份公司的超級店長訓練營活動中,我們店長通過培訓成功獲得“仙合家紡超級店長”證書,F在,我把店鋪的日常運營全部交給店長來負責,我自己也有更多的時間從事其他工作。

    五,仙合家紡貴港呂經理——90后創業典范

    記者:首先恭喜您,作為一個90后的創業者,談談為什么選擇了仙合家紡?

    仙合家紡貴港呂經理:呵呵,其實我是1989年的,也可以說是90后。我們90后現在也有很多創業的成功者,我還在努力,希望做的更好。我的姐姐目前在我們當地做一個家紡品牌,其實也不是什么品牌吧,就是到柳州和南寧拿散貨進行銷售,業績也還可以。我在幫我姐姐在店鋪銷售過程中,通過消費者的反饋,現在很多消費者對于生活品質的要求在提高,需要高品質的產品去點睛生活,加上散貨市場的競爭力低下,我決定做一個品牌家紡。在品牌選擇中,我當時通過網絡找到了仙合家紡,通過公司的網站,我了解了仙合家紡的產品,廳房是我在貴港,乃至廣西地區都沒有見過。所以我和我的父母商議我要做仙合家紡,我的父母看了仙合家紡的畫冊后也決定讓我操作仙合家紡。

    記者:談談您開業這2個月不到的時間內的感受?

    仙合家紡貴港呂經理:要談到感受,其實不是感受應該是感到吧。公司品牌運營中心的業務經理知道我是一個90后的創業者,幫我當自己的弟弟一樣看待。我當時想我們這里離公司幾千里,公司一定不會關注我們。沒有想到,公司對于我們的支持不當沒有降低標準,同時還提高了標準?紤]到我們的路途遙遠,發貨的費用以及貨品安排,公司物流部經理特地花費了近2天的時間幫我聯系物流公司。在我店鋪裝修完畢后,公司督導連夜幫我進行了店鋪陳列,讓我能早一天進行營業?偟膩碚f非常感謝公司對我的關心。從5月1日開業以來,我上個月銷售達到5萬元,在商場排名第一。我希望通過公司的指導和我以及我們導購的努力繼續保持這個第一!請相信我們90后!

責任編輯:山東優秀企業家網
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